当硅谷创业（yè）梦（mèng）遇上深圳致富梦

　　在以（yǐ）色（sè）列的耶路撒冷（lěng），一位来自工程启动（dòng）专业的设计者（zhě）Yekutiel Sherman在2014年年末萌生了一（yī）个想法——帮助自拍爱好（hǎo）者解决出（chū）门（mén）要同时携带（dài）自拍杆的（de）“负（fù）担”，他要让两者合二为一。

　　4个月后，他着手开始了模（mó）型设计，8个月（yuè）后，也就是2015年12月，经过反复修改，一款成熟的“自拍杆手机壳”终于诞生——只要将折（shé）叠收缩在（zài）手机壳背后的自拍（pāi）杆抽拉，加（jiā）上（shàng）蓝牙遥（yáo）控就（jiù）能完成自拍。

　　他将（jiāng）这（zhè）款寄于梦想的（de）手机壳（ké）公布到美国著名众筹网站Kickstarter，并取（qǔ）名“Stikbox”。

　　为了全方位展示这（zhè）款产（chǎn）品的（de）独（dú）特性能，Sherman不（bú）仅拍（pāi）摄了一部宣（xuān）传短片，还（hái）公开了（le）所有的（de）设（shè）计草图。由于手机壳功能简单实用，很快（kuài）受到大众投资者的（de）欢迎，短（duǎn）短2个月之后，他就达成了筹款目标，929投资人为Stikbox投（tóu）资34970美元。

　　正（zhèng）当Sherman以为（wéi）自己的梦想就要实现时（shí），他却意外地发现，尚未量产的Stickbox竟然已经出现在了海外版阿（ā）里巴巴速卖通平台上，每个售价（jià）19.9美元，而该价格远低于他最初设定的29美元。

　　《IT时报》记（jì）者（zhě）采访（fǎng）发现，Yekutiel Sherman的经（jīng）历绝（jué）非个案。一边是硅谷，一边是（shì）深（shēn）圳；一边是创业梦（mèng），一边是致富梦，故（gù）事的背后可（kě）以（yǐ）是快与更快的商（shāng）机（jī）争夺战，但也可（kě）以是原创（chuàng）与山寨的残（cán）酷（kù）碰撞。对一些硅谷创业（yè）者而言，来自大洋彼岸深圳的这一股汹涌（yǒng）势力，似乎有着比特朗普更（gèng）大的杀伤力（lì）。

　　要（yào）战胜的（de）是一条成熟的产业链 

　　今（jīn）年（nián）3月的中国深圳，一款全新的自带伸缩自拍杆（gǎn）的手机壳以约每天500个的速（sù）度在一家小（xiǎo）工厂内“飞速”生产。而整个（gè）深圳有近百家这样的工厂同时（shí）都（dōu）在生产类似的（de）手机壳。

　　肖（xiāo）小（化名）是（shì）其中一家专门生产（chǎn）手（shǒu）机壳（ké）小（xiǎo）厂的负责人，他（tā）自己也说不清这（zhè）款手机壳的（de）设计（jì）方案最初是谁先弄（nòng）来的，“各家（jiā）有各（gè）家（jiā）的（de）门路（lù）”，规（guī）模大一些的（de）厂会让一（yī）两个年轻人用VPN登录海外论坛（tán），“学习”最新最热（rè）的款式，老板（bǎn）则根据海外网站上的热度以（yǐ）及经验判断（duàn）是否投产。规模小（xiǎo）的厂通常只要选择跟风，一旦（dàn）有爆款（kuǎn）出现，不出一（yī）个（gè）星期，方圆几里内（nèi）的厂（chǎng）子就都已经开始生产。

　　肖小（xiǎo）在今（jīn）年2月从客（kè）户那儿拿到了（le）自拍杆手（shǒu）机壳的设计方案，客人点名要求生产这款手机壳（ké），并拿来了设计（jì）图纸（zhǐ），支付上（shàng）万元（yuán）的“开模（mó）费”，重新制定模具。在（zài）肖小（xiǎo）看（kàn）来（lái），生产这款手（shǒu）机壳的成本不低，由于配件数量较多，每个配件都要（yào）一条生产线，最后还要人工来拼装（zhuāng），耗（hào）时又耗力。但海外市场却很喜欢这款（kuǎn）产品，还未完（wán）成生产，订单（dān）量就已经达到上万件。

　　阿里巴巴的全球速卖（mài）通平台是将（jiāng）这批“山寨”手（shǒu）机壳从深圳销往海外的（de）重要渠（qú）道。陈青（化名）的（de）店一年前在速卖通上开（kāi）张（zhāng），专卖3C周边。他的主要进货渠道是阿里（lǐ）巴（bā）巴1688采购（gòu）批发平台，为了选到爆品（pǐn），他会（huì）同时（shí）关注几个货（huò）源，据其（qí）透露，新品上架速度最快的厂（chǎng）家（jiā）有90%都来自深圳。今年3月，他（tā）就从其（qí）中一家批发了（le）一批自（zì）拍杆手机壳（ké），销往美国。33~35元人民币的批（pī）发进货价，他在（zài）速卖通上定价12.23美（měi）元（约折合人民币84元），最热（rè）的（de）时（shí）候一周（zhōu）能售出（chū）100多件。

　　Sherman的（de）投资者很快（kuài）在速卖通平台上发现了（le）这款手机（jī）壳的（de）热销，他（tā）们（men）非常愤怒，但只能向设计者发泄：“你的定价（jià）竟然（rán）是克隆版的两倍，我（wǒ）很怀疑，你最后的产品是否会比这些克隆版的质量更好？”此时（shí），众（zhòng）筹投资者（zhě）们并（bìng）不（bú）同情（qíng）创业者，越来越多的投资（zī）者开始倒戈，一场（chǎng）退款（kuǎn）潮铺天盖地袭来，他们不相信在山寨横（héng）行（háng）的当下，这款迟到的原（yuán）创版能拥有更（gèng）大的市场。

　　他们的竞争对手来自身边 

　　“当数（shù）百家厂在一个区域内做同一件事时，你（nǐ）要（yào）比的（de）就（jiù）是谁能（néng）跑得更快。” 看似（sì）“所向披靡”的深圳工厂同（tóng）样面临“慢”带来的风险和代价。

　　当Sherman在为他的Stikbox寻找生（shēng）产线（xiàn）时，深圳工厂内的第一批Stikbox已经出产；当Sherman的投资者抱怨iphoness 7已（yǐ）经上架，而为iphoness 6设计的Stikbox却还未投产时，速卖通上（shàng）的（de）深圳厂家已经开始销售iphoness 7版（bǎn）的Stikbox。在（zài）深圳，他们的（de）竞争对（duì）手（shǒu）更多来自身（shēn）边。

　　就在Stikbox火（huǒ）爆（bào）了4个月之后，另一款同样来自Kickstarter的“精灵球充电宝”再次（cì）迅速占领市场，这款会在夜间发光的圆球造型（xíng）的移动（dòng）电源似乎注定难以逃脱Stikbox式的命运。

　　今年8月，尚处于众筹阶（jiē）段、预定价为（wéi）35美元的（de）“Pokeball Power Bank”摇身变成不到60元的“精灵球充电宝”出（chū）现在国内淘宝市场，当时Pokemon Go的AI手游红极一时，一批深圳厂家（jiā）牢牢把握着这（zhè）款以游戏卡通（tōng）原型打造的数码周边的生（shēng）命周（zhōu）期，从出产到上线（xiàn），只用（yòng）了不到（dào）两（liǎng）周时间，抢占了Pokemon Go接（jiē）下来（lái）两（liǎng）个月的“黄金周期”。

　　而（ér）在大洋彼岸的硅谷，原创设计（jì）者却“错失良机”，10月，这款众筹商品（pǐn）仅获得44位投资者不到（dào）1500美元的投资，最（zuì）终（zhōng）宣告失败（bài）。在这（zhè）场（chǎng）竞跑中，失败的不只有硅谷创业者，也包括一批“跑慢了”的深（shēn）圳工厂，其中一家工厂的负责（zé）人（rén）告诉《IT时报》记者，等他们拿到这款移动电（diàn）源样本（běn）时，已经是两个（gè）星期后，当时市场（chǎng）情况已经天（tiān）差地别，目（mù）前为止，他们（men）依然（rán）有不少库存积压。

　　“舶来（lái）的爆款就是要速战速决，从最开始的爆红（hóng），到接下来的市（shì）场（chǎng）消化期，最多不过3个月。”林琳（化（huà）名（míng））是深圳一家工厂的（de）厂长，因为感受到市场（chǎng）竞争的压力，规模（mó）不大的厂（chǎng）内专门聘用了2~3名设计（jì）师（shī），负责改良“爆款”。在（zài）尝（cháng）到了Stikbox热销带来的甜头（tóu）后（hòu），林（lín）琳所在的（de）工厂又（yòu）迅速追加了（le）2.5万元用于设计“升级版”的（de）Stikbox，更薄更轻（qīng），首（shǒu）批新版即（jí）将在12月上线，售价要比原版高10%。对于（yú）瞬（shùn）息万变（biàn）的市场前景，她也无法拍胸脯打包票，“在没有新的爆款出现前，我们愿意赌（dǔ）一把。”

　　与（yǔ）此同时，在大（dà）洋彼岸的硅谷，原（yuán）创的设计者们（men）并（bìng）不（bú）会总是坐（zuò）以待毙。《IT时报》记者在kickstarter上找到了两位热度排名前（qián）五的众筹设计者——设计了创意靠枕的StudioBananaThings公司创始人以及创意键盘Keyboardio的开发者Kaia。StudioBananaThings创始人告诉记者，他们（men）已（yǐ）经（jīng）意（yì）识（shí）到山寨（zhài）品带（dài）来的（de）危机，正（zhèng）密切关注（zhù）世界各地（dì）山寨品的出（chū）现，在众筹（chóu）阶段，他们就已（yǐ）经在世（shì）界各地都抢（qiǎng）先注册（cè）了设计（jì）专利，一（yī）旦发（fā）现山（shān）寨，他们希望通过法律途径来捍卫自己的权（quán）益（yì）。而Kaia则（zé）表示，他们在生产样（yàng）品时，就是找了中国深圳的生产商家（jiā）合作，因此（cǐ）他们（men）并不（bú）惧（jù）怕深圳（zhèn）厂家的山寨，因为技术（shù）的门槛（kǎn）会是抄袭的最大（dà）障碍，“即（jí）便有山寨品，也是外形相似但质量（liàng）低（dī）劣的商品。”故事主角（jiǎo）Sherman告诉本报记者，到目前为止，他们并没有放（fàng）弃（qì）捍卫自（zì）己的（de）权益。

　　与此同时，越来越（yuè）多的硅（guī）谷（gǔ）和海外（wài）设计者正尝试与（yǔ）中（zhōng）国（guó）建立正（zhèng）规的销（xiāo）售渠道，希望能以此（cǐ）抵御中国山寨品带来的价格（gé）战（zhàn）烦恼。
　　（来源:大河（hé）网（wǎng）-IT时报）